他是山东舜园枣业的领军人，是民营经济发展的弄潮儿，他没有显赫的家庭背景，却凭着自己的智慧和胆识在激烈的市场竞争中闯出了一片新天地，为经济社会发展做出了突出贡献。几年来，他荣膺“富民兴滨”奖章，2004、2005年连获全市“招商引资十佳政协委员”。他就是市政协委员、无棣县政协常委、山东舜园枣业有限公司董事长徐清华。

第一阶段：创立不锈钢公司，迈出创业的第一步

2000年3月份随着无棣县棉花集团总公司的破产，山东基德纺织科技有限公司的成立，徐清华也就开始他的创业之路。作为基德公司的总经理助理，他肩负着纺织企业分流人员的就业安置重任。经过两个多月北上天津、北京，南下上海、广州、江浙等地广泛的市场考察，他联合十二名老纺织厂同事由基德纺织公司控股共同出资78万元，租赁厂房注册成立了无棣基德不锈钢制品有限公司，从设备的选型、订购到安装他都亲历亲为。并从县内破产不锈钢企业聘请数名专业技术人员加盟公司，充实公司的技术力量，对纺织厂改革分流的员工实施“一带一”式的实践培训，并带头参加每周的全员理论学习，培养出了一支学习型的职工队伍。仅用一年的时间产品质量就得到了市场的认可，取得了国外的第一手订单——出口美国的汽车配件加工。由最初的来料加工开始，到敲开国门，作为刚刚涉足不锈钢行业一年时间的他而言，期间艰辛的付出是常人无法理解。

第二阶段：组建基德置业公司，创造事业第一次辉煌

2003年9月份根据基德集团的安排，他出任刚刚组建的山东基德置业有限公司董事长兼总经理。公司下辖无棣基德棉业有限公司、无棣基德不锈钢制品有限公司、无棣基立建筑工程有限公司、无棣中基实业发展有限责任公司、滨州市中金盛德置业有限公司等五家法人单位。

他深入各公司一线进行工作调研，认真剖析各公司的现状，查找阻碍企业发展的症结，因势利导开展工作。

以高尚的人格凝聚人心

置业公司组建初期，各下属单位经营情况良莠不齐，员工思想状态起伏不定，管理相对比较松散。他上任后首先大刀阔斧地进行了人、财、物的整合，清晰地理顺了公司的管理体制，合并了原来各公司的财务机构，重组了物业公司领导班子，调整了基立建筑公司的经理层，充实了不锈钢公司的管理力量。有效地激发了员工的工作热情，物业公司的各项工作发生了根本性的好转，纸管厂的经营管理有了新的起色；不锈钢公司的经营再上新台阶，产品质量全部通过国外客户确认；基立建筑工程公司承建了基德医药化工厂房建设工程，实现了当年建厂当年投产的目标，又联合盛德置业公司开发建设了无棣一中学生公寓楼项目，也达到了当年建设当年交付使用的目的，创造了“置业效率”。

他率先提出了“人才动态管理，提升置业效率”的管理理念，本着“尊重人、培养人、锻炼人、各尽所能、人适其位”的原则，对所属各部门管理人员进行了较大范围的合理调整，创造性地先后成立了四个独立核算的贸易部。通过调整，最大限度地挖掘出了每个人的潜力，全面调动起了全体员工的工作积极性，“赛马”的竞争机制在置业公司日渐形成。

打破传统的用人模式，充分做好人力资源的开发与利用，每半年对中层以上管理干部进行一次测评，对测评较差的同志由公司主要领导进行谈话，交流思想，帮助其进步。先后三次以公开信的形式，对中层以上干部提出整体要求，要求各级管理干部要彻底的观念革命、拼命工作、创造工作亮点、实现自己的人生价值。2006年末，在集团内率先实施了中层以上管理干部全员聘任制，中层以上管理干部较聘任前减少了8人，使全体管理干部真正从思想认识到了“能者上、平者让、庸者下”的用人机制不是空谈，从而增强了全体管理人员干事创业的动力，干部队伍的整体战斗力得到了提高。

徐清华以其高尚的人格魅力把置业人的心凝聚在了一起，通过几年来的工作实践，置业人的精神面貌发生了根本性的变化，从每个人身上都能体现出作为置业人的自豪感。

创新经营膨胀企业规模

基德置业公司在他的正确领导下，2003年投资100余万元建起了纸管厂，新增就业岗位30多个；2004年投资近1000万元开发建设了无棣一中学生公寓楼工程，树立起了基德投资教育、积极参与社会公益事业的品牌，同时也验证了“让许许多多的不可思议和不可能在我们基德人的手中变为现实和可能”的工作标准。2005年根据不锈钢公司发展的需要，实施了公司整体搬迁至县城工业园的计划，同时又根据县委县政府的要求，同期实施了基德棉业公司的整体搬迁工程。工程建设期间他大部分时间工作在施工一线，科学调度，克服了连续阴雨给施工造成的不利因素，两公司均实现了当年建设当年生产的既定目标。不锈钢公司利仅用7天时间就完成了搬迁任务，并扩大了生产规模，新增就业岗位60多个，公司贯彻实施他提出的“大贸易”战略，收效十分显著，工厂的产品100%出口欧美等国家，公司每年1000多万元的贸易额完全依靠外企加工来完成；棉业公司当年收购加工皮棉800余吨，取得了较好的经济效益。为了实现公司跨越式发展的目标，2005年在滨州注册成立了滨州市中金盛德置业有限公司，并投资1500万元取得了滨州新区黄金地段近60亩土地的开发权，吹响了进军滨州地产业的号角，进一步拓宽了企业发展的外部空间。

2006年春，开工建设了基德棉业公司的织造项目和基德不锈钢公司的精铸项目，棉业一期工程168台宽幅箭杆织机当年全部投入生产，产品供不应求。6月份在滨州参股建设了30000纱锭生产规模的滨州德民新纺织有限公司。

基德置业公司历经几年发展成为拥有500多亩土地所有权、三个生产型工厂、一个建筑公司、两个房地产开发公司、一个物业管理公司和一座价值千万元的无棣一中学生公寓楼的综合性公司，为社会新增就业岗位300多个。实现了企业规模的快速膨胀，闯出了一条跨越式发展的道路。

诚信经营拓宽融资渠道

置业公司成立之时，正值国家宏观调控紧缩银根，造成了企业资金周转异常紧张的被动局面。他客观地分析各种问题和矛盾，并妥善地处理和解决。凭借企业良好的信誉度，充分发挥个人社交广泛的优势，积极协调金融部门和社会关系。有效地缓解了企业发展与国家紧缩银根的矛盾，使企业走上了良性发展的快车道，置业公司在短短的几年里实现了跨越式发展的目标，职工工资收入逐年提高。企业良好的经营业绩和诚信经营的行为，得到了社会各界的好评，同时也得到了有关金融部门的信赖，企业的融资渠道日益拓宽，为企业的快速发展奠定了坚实的基础。

期间，作为经济界的一名政协委员，他始终把家乡的发展建设视为己任。积极响应县委、县政府“大招商” 的号召，充分发挥个人潜能，广泛利用企业经济活动中的社会关系网络，为家乡的经济建设做贡献，共引进外资1亿多元，连续荣获2004年度、2005年度滨州市招商引资“十佳”政协委员荣誉称号。

第三阶段：并购舜园枣业公司，开始第二次创业

2009年10月公司接管了发展处于举步维艰状态的山东舜园枣业有限公司，由他出任公司董事长。他根据企业的实际情况实施了六项措施，使企业逐步走出了困境。

合理处理前期遗留问题，重塑企业新形象

“诚信”是立人之本、齐家之道、交友之基、经商之魂。由于前几年舜园公司经营惨淡，管理不到位，导致与施工单位、投资合伙人等发生多起民事诉讼纠纷。人民法院判定生效已转入执行程序公司尚未履行的案件12起，合计标的额367.8万元。拖欠无棣良种畜禽繁育场土地补偿款27万元；拖欠无棣镇西袁村土地补偿款30万元；拖欠职工工资50多万元，严重影响了公司的社会声誉。

针对前期遗留问题的不同性质，他亲自邀请相关人员进行多方面结合、深入的沟通，在保证不影响企业恢复正常生产经营的情况下，合理制订处理方案，取得对方谅解，达成分期支付协议，有效地缓解了企业的压力。截止目前已全额补发职了职工工资，支付法院应诉款91.5万元，支付无棣良种畜禽繁育场土地补偿款27万元，支付无棣镇西袁村土地补偿款14.2万元，社会声誉得以逐步扭转。

引进职业经理人，完善人才结构

接管舜园后根据企业发展的需要，高薪从汇源引进了从事果饮行业数年的职业经理人任总经理，新任总经理根据工作需要带着一套完整的管理及营销团队加盟舜园，为公司注入了新的力量，带来了成熟的管理和营销理念。一年来，公司共引进高层管理人员4名，中层管理人员5名，录用营销人员24名，员工27名，使大专以上学历人员占到了公司员工总数的30%以上，逐步组建起了一支知识型的管理团队。公司本着“以人为本”的原则加大管理力度，整顿员工队伍，开展广泛深入的思想教育。同时建立了“能者上、庸者下、平者让、唯能力、不唯学历”的动态化用人机制，不断完善人才梯队建设。创造出一种企业中“人人都是人才，人人都可能成为人才”的良好氛围，依靠正确的舆论导向，鼓励全体员工立足本职、奉献岗位。一年来，有2人从普通员工晋升为中层管理人员，有7人从普通员工晋升为基层管理人员，另有10多名员工被列为公司重点培养对象，人才结构逐步得到完善。

扩大融资渠道，促进企业健康发展

新的管理团队和管理理念使企业焕发了生机，使金融部门也看到了企业振兴的希望，通过深入的交流沟通，获得了金融机构的再度支持，本年度为企业新增流动资金注入2300万元，有力地保证了企业的正常运行。

充分利用好国家扶持农业产业化企业发展的政策，2010年，公司争取国家无偿扶持资金104万元，其中《年产1500吨浓缩果汁新建项目》获中央财政补助资金和地方配套资金86万元。

四、高标准规划，加大投入建设花园式工厂。

根据建设绿色花园式工厂的总体设想，聘请有关专业机构对公司进行了高标准规划设计。规划了枣园、百果园、有机蔬菜种植基地、水产养殖区、经济林种植区、加工区、办公区等。

投资20多万元对基础设施进行了状态维修，投资13万元进行了主干道两侧、办公区、生活区的绿化美化工程。

在县林业局的帮助下，成立了枣业科技实验中心，投资40多万元引进优质苗木，新植壮、幼枣树15000多株，优良品种接穗38000株，使优质金丝小枣栽植面积扩大到400多亩；投资60多万元，引进72个品种的各类果树2800余株建起了百果园；投资近30万元与威海常绿苗木公司合作，新建育苗基地200多亩。目前整个园区共有结果枣树34400余株，各种成才绿化树木36000余株。在县农业局的支持下，公司还建设了近30亩有机蔬菜种植实验区，6月份送检的5个蔬菜样品，经省农产品检测中心检测，全部达到了有机蔬菜标准，为明年扩大种植面积，建立蔬菜基地，积累了成功的技术和管理经验。

投资150多万元实施了扩大东湖和西湖的水域面积，环岛建设、筑山填地工程，累计动用土方22万方。东西两湖水域面积达到300余亩，形成了东湖环岛、西湖映月的美丽景观，为发展渔类养殖、垂钓，莲藕种植、休闲旅游业创造了优美的环境。并组建了15人的水产养殖队，投资84多万元在东西湖放养草鱼450000尾、鲢鱼11000尾、鳙鱼4200尾；抬田沟试样泥鳅10亩，累计放养泥鳅苗100万尾。

计划投资500万元的集商务洽谈、餐饮、住宿等功能齐全的仿古建筑舜园会馆建设工程也正在紧张的施工过程中，目前土建工程已基本结束，进入了内外装阶段。

加大设备维护和投入，扩大产能

接管初期，由于企业资金紧张，在暂时没有进行大规模的设备更新的情况下，按照公司轻资产运行的经营思路，投资30多万元对因使用不当而处于濒临报废状态的灭菌机、5吨果浆生产线和设计产能较低的易拉罐生产设备、枣粉和分选设备以及等设备进行了大规模的改造、维修、保养，使其达到正常运行状态。为了实现包装创新，提高产品市场竞争力，投资近100万元购置3L分享装设备一套。公司全年生产各种包装的果汁饮料22万箱，生产枣片114吨，果汁原浆4200桶。

作为公司核心业务的果浆浓缩汁生产，受制于落后的设备，生产的单倍枣浆无法直接进入市场进行交易。因此，公司决定本着核心主打业务重点投入的思路，经多方考察，引进上海应用技术学院成熟的红枣浓缩汁生产技术，进行多功能浓缩汁生产线建设。目前已完成了设备选型、招标工作，设备总投资1305万元，已预付329.4万元与中标企业签定了定购合同，从硬件设备上对今后产品的质量、产量和经营目标的实现提供有力的保障。

加大产品研发和市场开发力度，打造中国枣业第一品牌

针对公司没有适销对路产品以及果汁饮料产品质量极差的现状，接管后，公司高度重视研发工作，把研发工作放在首位抓紧、抓好，通过市场调研，确定研发的方向，先后多次聘请台湾的研发技术人员帮助工作。同时领导带领技术人员到北京农大、山东农大、山西果品研究所等高校科研院所和北京、山西等地大型饮料生产企业请教。经过两个多月的努力，几千次对新配方进行调配、测试，公司自主调配的大红枣汁和舜园冬枣汁饮料配发取得了成功。一年来，共研发4种包装形式、6种规格、5个品种的系列产品，包括：310mL30%易拉罐大红枣、每日冬枣；500ml、750ml装50%屋顶包大红枣、每日冬枣；500ml、1.25L装15%PET大红枣；3L装100%橙汁、苹果汁、桃汁，极大地丰富了公司产品结构，满足了开发市场的需要。

为了更好地适应市场，提高舜园品牌的竞争力，公司还研发贮备了酸枣汁、果酱等产品，并进行了红枣浓缩汁小试，取得了红枣浓缩汁加工的基础实验数据，为下一步浓缩汁投产奠定了基础。

公司接管后根据产品结构实施了“大营销”战略，营销员队伍由最初的1人，扩充到现在的45人。营销工作本着重点市场重点投入的原则，在福建设立了营销公司，在济南设立营销中心。本年度市场营销投入近200万元，先后参加了成都、潍坊糖酒会，在深圳举办的山东省农产品展示会、东营经贸洽谈会、厦门国际食品博览会等大型展销活动。加速了销售网络的建设，加大了招商力度，在没有广告投入的情况下，经过公司全体员工的努力，靠营销人员的推动、产品质量的拉动，市场渠道建设不断完善，在商超、餐饮、流通、特通等各个渠道开展促销活动，公司产品已在市场上树起良好的品牌形象，也已经踏出了国门。在全国已开发了山东、广东、浙江、云南、贵州、湖北、四川、江西、福建、广东、天津、宁夏等15个省份，并在香港和马来西亚各发展客户一名。仅福建省就已经拥有了经销商36家，舜园枣饮已成为响当当的枣饮第一品牌。

一个处于绿树成荫、山水相间、生态园林大环境中的现代化农业产业化龙头企业——山东舜园枣业有限公司正在崛起。